“大生意开放麦”｜大品牌的新阵地，TCL抓住新场域的新增长空间

抖音商城已经被很多品牌作为新的经营阵地，协同包括短视频、直播在内的内容场，以及升级后的营销场，帮助商家实现从流量到销量的高效落地。在“抖音921好物节”，抖音商城的价值进一步释放，诸多品牌通过泛商城的布局和运营，达成冲刺目标。
那么，大品牌如何抓住抖音商城这波商机触达新的消费人群？我们来看看TCL是怎么做到。

打造新式购物场景“抖音商城品牌馆TCL大牌日”，实现多场域全量曝光

抖音921好物节期间，TCL恰逢41周年庆，我们通过深度经营“抖音商城品牌馆”，借力全域兴趣电商打开了新市场，通过爆款型精细化运营方式，在抖音商城探索出适合自身情况的运营和营销模式，助力家电行业焕发出新活力。

——TCL中国营销本部电商业务中心总经理

匡飞飞

9月是家电行业秋季新品发布的重要时机，TCL联合抖音921好物节打造“抖音商城品牌馆TCL大牌日”，结合自身运营和销售模式，借力全域兴趣电商打开了新市场。
用户资产沉淀方面，TCL推出多梯队价格矩阵，联动抖音商城品牌馆货补策略，精准定位核心用户群体，同时针对新客、老客、粉丝、会员等不同客群进行精细化运营，用不同的权益做定制化分发，以提升经营效率。
货品策略方面，TCL将商城店铺作为在“抖音921好物节”中的主阵地，通过货品矩阵系统化升级、爆款定向聚合等经营动作，做好流量承接。此外，“抖音商城品牌馆TCL大牌日”整体优化场景结构，从用户视角出发提升货品承接力，加强场景与货品的关联度，增强用户在店铺找货的便捷性、进店的可逛性，实现店铺流量承接效率提升。
场域联动方面，TCL首次联动品牌自播和达人带货，并引导消费者进入抖音商城品牌馆，通过内容场与中心场的联动，将内容场的流量精准引流至中心场内并促成转化。
这套经营组合拳助力TCL实现了增长，在“抖音921好物节”期间GMV增长超1500万，店铺会员新增超120%，成交订单数增加超35%，并登上品牌馆当天排名 TOP1，抖音商城已经成为TCL这样的大牌增长的新渠道。

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